|
|
| Program/strategia motywacyjny(a) |
Warunkiem tego, aby podróż motywacyjna odniosła pożądany skutek jest profesjonalnie przygotowany program motywacyjny.
Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w podróż motywacyjną i sprawić by była to samofinansująca się nagrodą nie generującą dodatkowych kosztów należy starannie zaplanować koncepcję samego programu.
Taką przemyślaną koncepcję budujemy wspólnie z Klientem i na bieżąco kontrolujemy jej przebieg.
Poniżej opisujemy kilka najważniejszych wskazówek, o zastosowanie których dbamy wspólnie z Klientem opracowując koncepcję programu motywacyjnego w danej firmie.
1. Definiujemy cele programu określając obszar działania firmy gdzie poprawa rezultatów jest konieczna mając cały czas na uwadze krótko- i długo-okresowe cele firmy. Cele mogą dotyczyć zwiększenia obrotów w konkretnym kanale dystrybucji, zbudowania długotrwałych relacji w zespole czy z partnerami biznesowymi oraz poprawę lojalności.
2. Określamy grupę docelową programu do której program ma być adresowany. Poprawa wyników w pracy może dotyczyć pracowników działu sprzedaży, managementu wewnątrz danej firmy lub dystrybutorów/dealerów, z którymi firma współpracuje.
Nie bez znaczenia jest też poznanie gustów, upodobań, stylu życia, wieku, płci potencjalnych uczestników aby zaprojektować im taki program, który naprawdę będzie ich motywował i skutecznie oddziałowy wał na ich wyobraźnię
3. Ustalamy konkretne, jasne i mierzalne cele. Uczestnicy programu muszą jednoznacznie wiedzieć:
- Co mają zrobić ?
- W jakim czasie ?
- Jaka nagroda na nich czeka ?
Projektujemy zasady programu tak aby każdy z uczestników miał szansę w nim zwyciężyć.
4. Wyznaczamy sposoby pomiaru celów, które mają być osiągnięte w zaplanowanym okresie, dzięki którym uzyskujemy pełny obraz wymierności tego typu działań.
5. Ustalamy budżet programu. Szacujemy jakie będą koszty bezpośrednie i pośrednie programu i jak wpłyną one na końcowy wynik całego programu. W trakcie sporządzania budżetu uwzględniamy takie czynniki jak: koszt programu, liczba uczestników, długość programu oraz skutki podatkowe.
W trakcie trwanie programu niezbędne staje się właściwe zarządzanie nim aby maksymalizować korzyści płynące z niego. Dlatego wyznaczamy osobę w firmie odpowiedzialną za kierowanie, wypromowanie oraz bieżące monitorowanie postępów uczestników konkursu. Najlepsze efekty uzyskuje się wtedy, gdy nieustanie przypomina się i informuję uczestników o tym ile jeszcze brakuje im do osiągnięcia nagrody, najlepiej czyniąc to w formie pisemnej na koniec każdego podokresu. W myśl zasady:
Im większy rozgłos tym większy sukces ! |
|
 |
|
|
co robimy